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HAUSBEWERTUNG

Unsere Verkaufstaktik heißt Bestpreis-Strategie

Die richtige Preisstrategie ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Mit unserer Wertpreis-Strategie filtern wir aus der großen Anzahl der Interessenten diejenigen heraus, die für einen Kauf wirklich in Frage kommen. Und beschleunigen damit die Vermarktungszeit.

Wichtig ist es, zu allererst den potentiellen Marktwert Ihrer Immobilie zu kennen. Das ist die Zahl, die auch die Bank dem potentiellen Käufer nennt, wenn er zum Finanzierungsgespräch erscheint. Deshalb ermittelt Mike Hauser den aktuellen Verkaufswert. Aber das ist noch nicht alles.

Die richtige Preisstrategie ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf. Mit unserer WertstrategiePlus filtern wir aus der großen Anzahl der Interessenten diejenigen heraus, die für einen Kauf wirklich infrage kommen, und beschleunigen damit die Vermarktungszeit.

Es gibt vier Interessentengruppen, denen wir in unserer Region auf dem Immobilienmarkt begegnen und die wir über verschiedene Maßnahmen identifizieren wollen. Typ 1: der Anfänger in der Erkundungsphase ohne Finanzierungsvorstellung. Typ 2: der Erfahrene, der seit Monaten sucht und seinen finanziellen Rahmen kennt. Typ 3: der Entertainer, der Ihr Haus aus Zeitvertreib anschauen will. Typ 4: der Unentschlossene, der sich nie entscheiden kann.

In unserer Position als Ihr professioneller Berater verstehen wir Ihre Immobilie auch als ein wertvolles Kapital, mit dem wir vorsichtig und strategisch umgehen müssen. Dabei möchten wir Ihnen im persönlichen Gespräch verschiedene Szenarien erläutern und zeigen, welche Gefahren und Möglichkeiten sie beinhalten.

  • Szenario „gefühlter Wert“ – lieber etwas teurer anbieten.

  • Szenario „Hoch pokern“. Motto: Lieber erst mal etwas teurer und später den Preis senken.

  • Marktwert“ – die Strategie der Ehrlichkeit mit minimaler Preistoleranz.

  • Szenario „Niedriger anbieten – besser verkaufen“: Ein Szenario, dass auf der Idee basiert, eine hohe Anzahl von potenziellen Käufern zu genieren. Dies geschieht über eine Vorvermarktungskampagne. Zeitgleich wird der Preis erhöht, statt, wie viele Interessenten vermuten, gesenkt. Die Nachfrage steigt und der Markt bestimmt dann den Preis.

SPEZIAL: HAUSWERT FÜR IHREN VERMÖGENSSTATUS

Der Wert Ihres Hauses ist die Basis für die Berechnung eines umfassenden Vermögensstatus. Dieser ist wichtig, wenn Sie zum Beispiel über eine Modernisierung oder einen wertseigernden Umbau nachdenken, der finanziert werden soll. Die Banken verlangen dazu eine Wertermittlung. Ohne sie können die Banken den Wert nur überschlägig mit entsprechenden Abschlägen (Sicherheitseinbehalt) berechnen. Dieser ermittelte Wert kann dann auch erheblich vom tatsächlichen Wert abweichen. Denn: Je besser der Beleihungsrahmen (Gebäudewert im Verhältnis zum Darlehen), je günstiger Ihre Zinskonditionen.

Ein Kundenbeispiel: Thomas Mehlhahn (Name geändert) hatte das Haus seiner Eltern geerbt und plante einen Umbau. Mike Hauser von EASY HOME ließ dazu von seiner Bauzeichnerin fehlende Pläne erstellen und das Gebäude mit einer Teilungserklärung in Eigentumswohnungen aufteilen. So konnten ihm die Kollegen unseres Partners GSM einen günstigen Finanzierungplan erstellen, der deutlich günstiger ausfiel, als der seiner Hausbank.

Eine banken-anerkannte Hauswertermittlung ist auch bei einer geplanten Verteilung der Vermögenswerte (z.B. Vorbereitung Testament, Übergabe an die Kinder, Scheidung, geplanter Verkauf) dringend notwendig. Die s.g. Schnellbewertungen aus dem Internet zum kleinen Preis, sind hier nicht hilfreich.


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