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VORVERMARKTUNGSSTRATEGIE

Mit unserer VIP-Strategie vermarkten wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung noch schneller

Mit einer neuen Strategie bringen wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung noch schneller zum Notar. Die Strategie heißt VIP-Vermarktung.

Wir arbeiten seit gut drei Jahren mit dieser klugen Idee. Dabei wird Ihre Immobilie vorab ausgesuchten Interessenten vorgestellt, gleich nach der Unterzeichnung des Alleinauftrags, wenn die Tinte quasi noch nicht mal trocken ist. EASYHOME lädt dann Kaufwillige ein, die sich zum Beispiel über unser Hausinterview angemeldet haben oder die Mike und Bianca Hauser schon persönlich bei Besichtigungen getroffen haben.

Interessenten kennen das Thema aus dem Fernsehen, wenn dort der Makler für den Interessenten auf Wohnungssuche geht, quasi als „Househunter“. Der Wunsch, ein Haus noch vor allen anderen kennen zu lernen, dieses VIP-Gefühl, bringt Interessenten in eine positive Grundstimmung.

Außerdem kennen wir unsere VIP-Interessenten. Hier haben wir uns bereits intensiv mit ihnen und ihren Wünschen auseinandergesetzt und können die Bedürfnisse besser einschätzen. Wir wissen ganz genau, welche Immobilie zu ihnen passt. Diese Klienten werden dann gezielt zu passenden VIP-Vorbesichtigungen eingeladen: Nach einer Vorbesichtigung und einem zweiten Vertiefungstermin sind wir dann mit einem VIP-Interessenten in der Regel bereits zwei Wochen später beim Notar. Das geht einfach viel schneller!

FINANZIERUNGSGEPRÜFTE INTERESSENTEN

Hinzu kommt, dass diese Klienten über uns bereits eine begleitende Beratung zum Thema Finanzierung bekommen haben. Sie haben dann bereits verschiedene Banken kontaktiert und in der Regel sogar das grundsätzliche Finanzierungsgespräch hinter sich: So können sie dann bei ernsthaftem Interesse ihre Kaufbereitschaft auch mit ihrer Kaufpotenz untermauern!

EIN BEISPIEL FÜR EINEN HAUSVERKAUF

Der Verkäufer unseres Hauses in Ihringen hieß Thorsten Hallmann. Seinen Namen haben wir auf Wunsch hier geändert. Mit einem Vorab-Exposé, in dem wir nur Grundrisse ohne ein reales Objektfoto zeigten, schrieben wir passende Klienten aus unsere VIP-Liste an und kündigten das Haus auf unserer Website an: „Vermarktungsstart in 2 Wochen“. Eine kleine Auswahl von 6 der 20 Interessierten luden meine Frau und ich zum Fotoshooting, eine Woche später ein.

Gleich drei potentielle Käufer kristallisierten sich heraus. Von der Chemie passten eigentlich alle. Sicherlich spielte das Preisgebot eine Rolle, aber uns war eine andere Frage wichtiger: Wie schnell bringt die Bank die Finanzierungszusage und das Grundschuldbestellungsformular.

Jan und Andrea Walther (Name geändert) waren von Anfang an ins Haus verliebt. Sie mussten sich eine Woche gedulden, aber am Sonntag, den 14. Juni, konnte die Familie mit den zwei anderen „Mitbewerbern“ des Hauses eine reale vor Ort machen. Und wollte kaufen! Das Kriterium, warum die Familie 14 Tage später beim Notar sitzen konnte? Ihre finanzierende Bank war einfach schnell: Am Montagmittag saß Andrea Walther* bei ihrem Sachbearbeiter, mit dem sie gut beraten war. Am nächsten Morgen lag bereits die Finanzierungszusage vor und zehn Tage später die Grundschuldbestellungsvorlage.

595 EURO-GUTSCHEIN

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